小紅書見證著眾多時(shí)尚潮流的誕生?！腹交┐睢?、「新勢(shì)力潮男」、「氛圍感拿捏」、「不重樣挑戰(zhàn)」、「非尺碼身材」、「可持續(xù)時(shí)尚」成為2022小紅書服裝內(nèi)容的六大趨勢(shì)關(guān)鍵詞，為服飾品牌提供了更多元的溝通靈感。

在小紅書，有關(guān)「穿搭」的筆記多達(dá)3000萬篇，僅過去一年，站內(nèi)服飾相關(guān)內(nèi)容就實(shí)現(xiàn)超240%的增長。每一篇筆記、每一次搜索，都展現(xiàn)著小紅書用戶對(duì)美、對(duì)潮流、對(duì)服飾的萬種想象。

他們從「不重樣挑戰(zhàn)」里找到潮流單品的不同解法，在「打工人一周穿搭」中探尋日常生活里的百變精致，通過「非尺碼身材」探索潮流的多樣性，在「公式化穿搭」中分享更多穿搭技巧……

在小紅書時(shí)尚弄潮兒們的「造浪」之下，中國服飾行業(yè)的機(jī)遇也隨之顯現(xiàn)。2022年上半年，站內(nèi)服飾內(nèi)容搜索同比增長53.42%，在小紅書用戶關(guān)注的TOP30服飾品牌中，中國品牌的占比從14%上升到了26%，用戶對(duì)中國服飾的關(guān)注度明顯上升，品牌迎來加速布局的好機(jī)會(huì)。

越來越多的品牌看見小紅書中不斷興起的潮流趨勢(shì)后，選擇將小紅書作為主要的營銷陣地，與來自一線的用戶建立直接而有效的溝通。目前，已有超過6000+知名服飾品牌入駐小紅書，與小紅書共同探索營銷的新可能。

如今的小紅書不再只是一個(gè)「種草」的平臺(tái)，而是名副其實(shí)的「新品牌挖掘器」，許多尚未進(jìn)入中國市場(chǎng)的小眾品牌，能夠在小紅書上積攢下用戶口碑和知名度，從而反哺未來的入華商業(yè)策略。

來自保加利亞的時(shí)代新奢品牌 BY FAR 就是一個(gè)經(jīng)典案例。盡管之前它沒有在中國市場(chǎng)正式面向消費(fèi)者銷售，但該品牌的許多包袋早已在時(shí)尚消費(fèi)者間家喻戶曉，網(wǎng)紅爆款頻出。BY FAR 發(fā)現(xiàn)，這一現(xiàn)象背后有很大一部分要?dú)w功于小紅書平臺(tái)所帶起來的流量與用戶口碑。

BY FAR 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席營銷官 Valentina Ignatova 表示：“小紅書一直是人們展示他們新發(fā)現(xiàn)和分享對(duì)世界看法的平臺(tái)，而這也往往會(huì)滋養(yǎng)出新興品牌與中國消費(fèi)者之間的新關(guān)系?！?/p>

Ignatova 進(jìn)一步指出，“小紅書上眾多鮮活的內(nèi)容創(chuàng)作者” 在 BY FAR 進(jìn)入中國之前就成功幫助其建立了一定的品牌知名度。今天，小紅書上有超過 3 萬篇筆記提到了 BY FAR，表明了中國客群對(duì)品牌的渴望和認(rèn)可。而在美國洛杉磯開設(shè)出品牌的第一家旗艦店后，BY FAR 計(jì)劃今年晚些時(shí)候在上海開設(shè)全球第二家店鋪。

“對(duì)于想要與中國消費(fèi)者建立緊密聯(lián)系的品牌來說，小紅書作為眾多新產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)源地，始終是傳達(dá)信息的最佳平臺(tái)?！?Ignatova 說。

而在幫助品牌測(cè)試中國市場(chǎng)的熱度和反饋后，小紅書近年來正在不斷完善營銷服務(wù)，力圖為那些在平臺(tái)上「走紅」的品牌打造一站式服務(wù)，將流量和口碑繼續(xù)沉淀放大，賦能到品牌在中國市場(chǎng)更全面的發(fā)展。

小紅書一直提倡“對(duì)的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，本身就是好營銷”，從而提出了「IDEA」方法論，從 Insight 洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)、Define 定義產(chǎn)品與營銷策略、Expand擊穿賽道和 Advocate 聚攏品牌心智這四個(gè)方面出發(fā)。

消費(fèi)者擁護(hù)數(shù)據(jù)作為品牌在小紅書上積累的基礎(chǔ)資產(chǎn)，可以為品牌提供洞察，更好匹配消費(fèi)者需求、品類發(fā)展趨勢(shì)和未來競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。而基于問題定位和真實(shí)反饋來進(jìn)一步梳理品牌在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品定位和營銷場(chǎng)景，將有助于確定更準(zhǔn)確的營銷策略（主打什么人群、解決什么難點(diǎn)等）。

確定營銷策略后，小紅書上的多樣化工具組合，可以逐步提升品牌在不同賽道的滲透率，把「種草」做透、擊穿賽道心智。最終，小紅書還將助力品牌整體帶動(dòng)品牌力、喚起用戶進(jìn)行真實(shí)品牌交流，共創(chuàng)品牌故事。